中古車業者が買取り希望価格を聞いてくる理由

中古車業者が買取り希望価格を聞いてくる理由

車を査定に出すと、必ず「希望の買取り価格はいくらくらいですか?」
聞いてきます。

これはなにも社交辞令で聞いているわけではなく、業者が買取りを有利に
すすめるために、非常に重要な情報だからです。

希望の買取り価格は答えるな

結論から言うと、こちらがいくらで売りたいと伝えても、業者側にも出せる
金額には上限があります。よっぽどほしい車でないかぎり、その上限を超え
てまで査定額を上げてくれることはないのです。

にもかかわらず、業者が買取り希望価格を聞いてくるのには次のような思惑
があります。

出せる上限よりも買取り希望価格が下回っている場合

実は上限が60万円まで出せる車であっても、売り手が買取り希望価格が
50万円と言っているのであれば、当然50万円しか提示してきません。

「なんとか希望に上乗せして、51万円でいかがですか?」と言われれば
納得してしまうでしょう。

事前情報として、買取り希望価格を聞いておくのはこのためなのです。

出せる上限よりも買取り希望価格が上回っている場合

買取り希望価格が上回っている場合は、業者が無理に希望額に近づけて
くれることはありません。

業者は出せる金額内で買い取る交渉をしてきます

売り手が納得しなければ、買い取らなければよいだけの話なのです。

このように、買取り希望価格を伝えてしまうと交渉に非常に不利に
なります。

できるだけ高く売るためにも、買取り希望額は絶対に伝えないように
しましょう。

「扱いやすそう」な客になるな

業者側も相手をみて交渉してきます。

自分のペースで交渉できそうな客だと、どんどん足元をみてきます。

業者も営業成績を上げるためにはできるだけ安く買い取らなければ
ならないので、チャンスは逃しません。

ですから簡単にいいなりになるような雰囲気で業者と接しないように
しましょう。「この客、ちょっとうるさそうだな」と思われるくらい
のほうが、足元を見られなくてすみます。

また、一括査定で複数の業者に依頼をするのを忘れずに。

複数業者に査定を依頼して、もっとも高い業者の査定額を切り札にして
安い業者にも交渉をしていきましょう。

業者も、ほしい車であれば交渉に応じるしかなくなりますので、こちら
のペースで話をすすめることができます。

こちらもせっかくの愛車を手放すのですから、可能な限り高く売りたい
ものです。

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