中古車の下取りの買取価格が安い本当の理由

新車に乗り換えるとき、今乗っている古い車を新車を購入するディーラーに
買い取ってもらう事を下取りと言います。

新しい車も手に入り、古い車も処分できるのでお客さんから見れば便利です
よね。

ですがこの下取り、査定額はかなり安くなってしまうことを覚悟しなければ
いけません。下取りの査定額は、買取業者に買取を依頼するよりもかなり
安くなってしまう事が多く、「安易に下取りでいいや」と考えてしまうと、
買取り業者に依頼するのとくらべて数十万円もの差が出てしまうこともあり
ます。

ではなぜ下取りは査定額が安くなってしまうのでしょうか。

そもそも新車販売のディーラーは下取りを望んでいない

あなたが新車を購入するさい、古い車は不要品となります。

新車がくれば、もう古い車は場所とお金がかかる邪魔者でしかない
わけですから、さっさと引き取ってほしいですよね。

これは、新車販売のディーラーにとっても同じなのです。

ディーラーは新車を販売して利益を上げるのが仕事です。

そのため、新車をいかにして売るかを常に考えなければなりません。
しかし、すでに車を持っている人に新車を売るにはどうしても古い
車の処理もサポートしてあげないと、なかなか新車を売ることはで
きません。

そのために、仕方なく古い車を下取りしているのです。

つまり、ディーラーからすれば、古い車なんていらないんです。

新車を売るには、望んでもない車を買い取らなければならないと
いうディーラー側の事情があるのです。

下取りした車は業者のオークションで処分する

ディーラーは、下取りした車を業者オークションに売りに出して
買取額を回収しなければいけません。

とはいえオークションですので、売却額はその時の需要によって
大きく変動します。

40万円で下取りした車が20万円にしかならないなんて事は
よくあるわけです。ディーラーにしてみれば、いらないものを
買い取った上に損をしてしまう可能性もあるのです。

新車の販売利益が吹き飛んでしまうことも

例えば1台300万円の新車を販売したとしても、その金額
全てが利益なわけではありません。
当然その車を仕入れた値段や経費を差し引いた残りが利益と
なります。

ところが、下取りした車が想定以上に安くしか処分できず、
その損を差し引くと利益がまるまる吹き飛んでしまう事もあ
ります。

そんなことになってしまえば、ディーラーからすれば泣くに
泣けません。ですからそうしたリスクも考慮して下取り額を
提示することになります。

査定基準額はイエローブックが基準になる

ディーラーの多くが、中古車の下取り価格を決定するさい、
基準にしているのがイエローブックです。

イエローブックとは、日本中古自動車査定協会が発行して
いる本で、中古車の査定基準額がわかるものになっています。

しかしこのイエローブックの査定額は、オークションの相場
よりも安くなっています。

理由は、この本がディーラーの下取り査定をする担当者向け
に作られているものだからです。

仮にこの本に基づいて車を下取りし、実際にオークションに
出してみたら赤字だったら大変ですよね。
ですから、実際のオークション相場よりもかなり安めに設定
されているのです。

ディーラーは下取りなしで新車が売れればそれで十分

昔と違い、オークションの相場が安定してきて、査定額も
明確な基準が整ってきたため、ディーラーが下取りで損を
するという事はなくなってきました。

そのため、多くのディーラーは、下取りでも大きな利益を
上げることができるようになりました。

しかし、それは言い換えれば「絶対に損をしない価格で
しか下取りしてくれない」ということです。

ディーラーが損をしないということは、下取りに出した
人が割を食うわけです。

ディーラーとしては、新車を売るには中古車の下取りが
セットになってくるケースがほとんどなので、そこで
絶対に損をしてはいけません。ですから、確実に損を
せず、間違いなく利益が出る額でしか下取りしてくれま
せん。

むしろディーラーは、新車を販売して利益を上げるのが
仕事ですので、下取りなしで普通に新車を買ってもらえ
ればそれでいいのです。

下取りよりも買取業者に買ってもらうのが正しい選択

こうした事情から、新車販売のディーラーの下取り額は
相当安くなっています。ディーラーからすれば、下取り
額を高くする理由は何もないからです。

このような状況で下取りを選ぶのは、賢い選択肢とは
言えません。

ですので、もっともよい方法が買取業者への売却です。
しかし、たとえ買取業者であっても、一社だけに査定
を依頼してしまうと、やはり査定額は安く見積もられ
てしまう可能性があります。

そこで必須となるのが、一括査定で複数業者へ査定を
依頼する方法です。

一括査定はパソコンやスマホから一瞬で依頼できます
し、複数の業者に依頼をすることで、各社もライバル
者を意識せざるを得なくなるため、自然に買取額が上
がります。

ふつうに下取りに出すよりも数十万円もの差が出る
こともありますので、ぜひ利用して下さいね。

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